هفتمین نمایشگاه بین‌المللی بیمارستان‌سازی، تجهیزات و تاسیسات بیمارستانی ۱۹ آذر با حضور ۸۴ شرکت داخلی و پنج شرکت خارجی از کشورهای فرانسه، ایتالیا، انگلستان، اسپانیا و آلمان در محل دائمی نمایشگاه‌های بین المللی تهران برگزار شد.
به گزارش ماهنامه «مهندسی پزشکی و تجهیزات آزمایشگاهی»، در این نمایشگاه که تا روز ۲۲ آذر فعال بود، شرکت‌ها آخرین دستاوردها و توانایی‌های خود را در بخشهای مختلف به نمایش گذاشتند؛ ساخت، تجهیزات و تاسیسات بیمارستانی، سرمایه‌گذاری، طرح و برنامه‌ریزی، برنامه‌ریزی محیط داخلی بیمارستان، مواد، مصالح و تجهیزات ساختمان، نظام حمایتی پزشکی و واحدهای مهندسی ویژه، فضای سبز و حفاظت محیطی بیمارستان، بازسازی ذخیره انرژی بیمارستان، امکانات اورژانس، ایمنی بیمارستان، محصولات و تکنولوژی‌های جدید، سیستم پشتیبانی و عملکرد بیمارستان، ساختمان هوشمند بیمارستانی و IT پزشکی، راه حل جدید بیمارستان دیجیتال، سلامت سیار و آزمودگی بیمارستان از جمله گروه‌های متنوع عرضه شده در این نمایشگاه هستند.
پس از برگزاری آئین افتتاح نمایشگاه، مدیرکل تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی وزارت صنعت، معدن و تجارت به همراه رئیس اداره صادرات اداره کل تجهیزات پزشکی و مدیرعامل شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران به بازدید از نمایشگاه و گفت‌وگو با تعدادی از غرفه‌داران پرداختند.
فعالیت یک‌هزار و ۲۵۰ واحد تولیدی تجهیزات پزشکی دارای پروانه بهره‌برداری در کشور
عبدالناصر آزادبخت، مدیرکل تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی وزارت صنعت، معدن و تجارت در حاشیه بازدید از نمایشگاه و شنیدن دغدغه‌های شرکت‌های تجهیزات پزشکی، در جمع خبرنگاران گفت: «حدود یک‌هزار و ۲۵۰ واحد تولیدی تجهیزات پزشکی در کشور دارای پروانه بهره‌برداری از وزارت صنعت هستند؛ این واحدها در حوزه تجهیزات های‌تک، سرمایه‌ای و مصرفی به‌صورت کاملا خودکفا آمادگی دارند تقاضاها و نیازهای کشور را برطرف کنند.»
وی با بیان اینکه تقریبا بیش از ۶۰ درصد اقلام تجهیزات پزشکی توسط واحدهای تولیدی در کشور تولید می‌شوند، افزود: «بیشتر کالاهایی که نیاز حوزه بیمارستانی و درمانی است توسط شرکت‌های دانش‌بنیان ایرانی و واحدهای تولیدی در کشور تولید میشود.»
آزادبخت با اظهار اینکه حجم کلی بازار تجهیزات پزشکی کشور در مجموع 2.7 میلیارد دلار است، توضیح داد: «حدود 1.2 میلیارد دلار از این بازار را محصولات تولیدی شرکت‌های ایرانی و 1.5 میلیارد دلار را نیز محصولات وارداتی دربر می‌گیرد؛ البته برنامه‌ریزی کرده‌ایم تا دو سال دیگر میزان واردات را سالانه کاهش دهیم.»
به‌گفته وی، آمار موجود در حوزه تجهیزات پزشکی نشان‌دهنده این است که صنعت تجهیزات پزشکی کشور که صنعتی دانش‌بنیان با خلق ارزش افزوده بالا است، قابلیت برطرف کردن کامل خلاء‌های موجود در کشور را دارد.
باید به‌سرعت نیازمندی به محصولات های‌تک را با اعتماد به تولیدکنندگان برطرف کرد
مدیرکل تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی وزارت صنعت، معدن و تجارت با اشاره به تعامل و همکاری مسئولان حوزه تجهیزات پزشکی به‌ویژه ادارات کل تجهیزات پزشکی وزارتخانه‌های بهداشت و صمت در راستای حمایت از تولیدکنندگان، اظهار داشت: «هدف از این تعامل این است که تولیدکنندگان و فناوران با رعایت استانداردهای ملی و بین‌المللی و حتی رعایت استانداردهای کیفی بتوانند اقدام به تولید تجهیزاتی کنند که تا پیش از آن به کشور وارد می‌شدند.»
آزادبخت همچنین با اظهار اینکه کمبودهایی که در برخی از تجهیزات پزشکی همچون تجهیزات مربوط به بیماران قلبی و عروقی، برطرف شده است، گفت: «کمبودها توسط هیئت امنای صرفه‌جویی ارزی که وظیفه تامین اساسی کالاهای حوزه تجهیزات پزشکی را در بیمارستان‌های دولتی برعهده دارد، برطرف شده است.»
وی با تاکید بر اینکه برنامه‌ریزی توسط وزارت بهداشت در حوزه تجهیزات پزشکی انجام شده است، افزود: «مسائل تامین منابع مالی و تامین ارز مورد نیاز حوزه تجهیزات پزشکی توسط وزارت بهداشت و بانک مرکزی به‌طور کامل برطرف شده است.»
آزادبخت درعین‌حال اظهار امیدواری کرد که در آینده شاهد تولید محصولات های‌تک در کشور و بی‌نیازی از واردات این محصولات باشیم و تصریح کرد: «باید با تقویت تولید این محصولات در کشور و اعتماد به فناوران و تولیدکنندگان بتوانیم نیازمندی خود را هرچه سریع‌تر در این حوزه از کشور برطرف کنیم و گامی مثبت در خلق ثروت، خلق شرکت‌های دانش‌بنیان و ایجاد فضای تولیدی برداریم.»
قول وزارت صمت برای جلوگیری از ورود محصولاتی که مشابه آن در کشور تولید میشود
وی همچنین درباره جلوگیری از ورود کالاهایی که مشابه داخلی آن در کشور وجود دارد، اظهار داشت: «وزارت صمت به‌عنوان پیشرو در حوزه تولید قول می‌دهد از ورود کالاهایی که مشابه آن توسط تولیدکنندگان داخلی تولید می‌شوند، جلوگیری کند؛ بدین‌ترتیب تولیدکنندگان داخلی می‌توانند نیاز کشور را با تولیدات خود تامین کنند.»
مدیرکل تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی وزارت صنعت، معدن و تجارت در این زمینه با تدوین برنامه‌ریزی مدون بر اساس نیازسنجی انجام شده توسط وزارت بهداشت و نظام تولیدی در کشور، گفت: «بر اساس برنامه در نظر داریم تا از تولیدکنندگان در زمینه‌های مختلف همچون تامین مواد اولیه، حمایت‌های مالی و معنوی انجام دهیم تا بتوانیم از توانمندی شرکت‌ها در تولید کالاهایی که نیاز سالانه کشور هستند، استفاده و از واردات جلوگیری کنیم.»
آزادبخت همچنین درباره حمایت از شرکت‌های تولیدی برای نوسازی خطوط تولید خود افزود: «برای صنایع تولیدی حوزه تجهیزات پزشکی و کارخانه‌های فعال در این حوزه با سازمان گسترش و نوسازی صنایع ایران همکاری لازم انجام شده است؛ در این راستا همه خطوط شرکت‌های تولیدی تسهیلات لازم را برای نو سازی دریافت می‌کنند.»
وی علاوه‌بر این به حمایت وزارت صنعت، معدن و تجارت از مباحث صنعتی و زیربنایی در حوزه تجهیزات پزشکی اشاره کرد و یادآور شد: «اگر شرکت‌های صنعتی زیربنایی از وزارت صمت پروانه بهره‌برداری داشته و در سامانه توان ایران نیز حضور داشته باشند، می‌توان بحث خریدهای تجمیعی ارگان‌ها و نهادهای عمومی را به‌سمت خرید محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان سوق داد؛ بدین‌ترتیب بازار تجاری‌سازی این شرکت‌ها روزبه‌روز در کشور افزایش می‌یابد.»
افزایش ۲۰ درصدی صادرات تجهیزات پزشکی در سال 1400 نسبت به 1399
همچنین سید آصف مهدوی، رئیس اداره صادرات اداره کل تجهیزات پزشکی درباره وضعیت صادارت در این صنعت استراتژیک گفت: «باوجود همه مشکلاتی که در چند سال گذشته داشته‌ایم، در سال 1400 نسبت به 1399 حدود ۲۰ درصد افزایش صادرات داشتیم.»
وی خودکفایی در تولید اقلام کرونا را از جمله دلایل افزایش صادرات در سال گذشته بیان کرد و افزود: «با تولید محصولات مرتبط با تشخیص و درمان کرونا، علاوه‌بر تامین بازار داخل توانستیم صادرات بسیار خوبی نیز به سایر کشورها داشته باشیم.»
مهدوی درباره نگرانی برخی از تولیدکنندگان تجهیزات پزشکی و بی‌تمایلی آن‌ها برای ورود به عرصه صادرات به‌دلیل مشکلات ناشی از تحریم‌ها از جمله انتقال پول و نوسان و اختلاف شدید قیمت دلار، تصریح کرد: «به‌هرحال بحث صادرات دشواری‌های خود را دارد، اما شرکت‌ها تلاش می‌کنند بازار را با وجود این مشکلات به دست آورند؛ چه‌بسا شرکت‌هایی داریم که در این مسیر مبارزه کردند و اکنون در خارج از کشور نامدار هستند.»
وی با اشاره به فعالیت شرکت‌های ایرانی که موفق به انعقاد قراردادهای خوب در کشورهای آسیای جنوب شرقی شده‌اند، اظهار داشت: «بنابراین باید روی کیفیت کار کرد به‌گونه‌ای محصولات از نظر کیفی قابل رقابت با رقبای اروپایی باشد.»
رئیس اداره صادرات اداره کل تجهیزات پزشکی با تاکید بر اینکه وقتی کیفیت را صادراتی ببینیم در نهایت به نفع کشور کار کرده‌ایم، گفت: «محصولات بسیار با کیفیت در داخل و خارج از کشور طرفدار دارد؛ بنابراین به تولیدکنندگان توصیه می‌کنم اگر با محدودیت بازار مصرفی در کشور روبه‌رو هستند، می‌توانند محصول خود را برای عرضه و رقابت در بازار خارج در نظر بگیرند.»
راه‌اندازی شورای سیاست‌گذاری صادرات در سازمان غذا و دارو برای تقویت صادرات تجهیزات پزشکی
مهدوی با اشاره به نیاز کشور به ارزآوری، توضیح داد: «خوشبختانه در وزارت امور خارجه همه در تلاش برای بهبود وضعیت هستند و سفرای ایران نیز در کشورهای هدف صادراتی پای کارند؛ بنابراین شرکت‌ها باید از این ظرفیت برای صادرات محصولات خود استفاده کنند.»
وی با بیان اینکه شرکت‌ها هرکجا که با مشکلی روبه‌رو شدند می‌توانند آن را برای بهبود وضعیت مطرح کنند، گفت: «در این راستا شورای سیاست‌گذاری صادرات در سازمان غذا و دارو راه‌اندازی شده است تا بتوانیم مشکلات درون‌بخشی و برون‌بخشی شرکت‌های صادرکننده را در همه حوزه‌های فراورده‌های سلامت‌محور به‌ویژه تجهیزات پزشکی رفع کنیم.»
مهدوی درباره دغدغه شرکت‌های ایرانی نسبت به صادرات غیرمستقیم و نداشتن امکان عرضه محصولات با نام ایران در سایر کشورها، اظهار داشت: «می‌توانیم از راه‌های دیگری نیز اقدام به صادارت بکنیم؛ بحث انتقال تکنولوژی و فروش دانش فنی یکی از مباحثی است که در دسته صادرات قرار می‌گیرد.»
رئیس اداره صادرات اداره کل تجهیزات پزشکی با اظهار اینکه در شرایطی که نمی‌توان محصول نهایی را صادر کرد باید به فکر انتقال تکنولوژی بود، افزود: «چه‌بسا بسیاری از شرکت‌های تجهیزات پزشکی اقدام به انتقال تکنولوژی و فروش دانش فنی خود کرده‌اند که خود نوعی صادرات به‌شمار می‌رود.»
وی همچنین با اشاره به حضور شرکت‌های نوآور و توانمند در این دوره از نمایشگاه هاسپیتکس، گفت: «هاسپیتکس نمایشگاهی است که در آن تمام صنایع مرتبط با ساخت و تجهیز بیمارستان محصولات خود را نمایش می‌دهند؛ بنابراین باید کمک کرد این نمایشگاه بزرگ‌تر شود و مجری نمایشگاه فرصت‌هایی برای شرکت‌ها فراهم کند تا دست پر از این رویداد خارج شوند.»
حضور بیش از ۹۰ شرکت داخلی و خارجی در هفتمین نمایشگاه هاسپیتکس
همچنین هومن رازدار، مدیرعامل شرکت سهامی نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران با اشاره به اینکه نمایشگاه امسال با حضور بیش از ۹۰ شرکت داخلی و خارجی در فضایی بیش از شش هزار مترمربع برگزار شد، گفت: «از نظر کیفی نیز شاهد ارتقاء سطح برگزاری نمایشگاه بودیم به‌ویژه اینکه بخش قابل توجهی از حاضران، شرکت‌های دانش‌بنیان بودند.»
وی با اظهار اینکه امیدوار است با حمایتی که ادارات تخصصی از این صنعت می‌کنند شاهد تامین نیازهای داخل و رشد ظرفیت صادراتی این شرکت‌ها باشیم، افزود: «شرکت‌های حاضر در نمایشگاه، تصویر خوبی از حضور در بازارهای خارجی دارند و به افزایش صادرات امیدوارند؛ البته موانعی وجود دارد که باید برای رفع آن‌ها کمک شود.»
بررسی چالش‌های عرصه تولید در گفت‌وگو با شرکت‌های تجهیزات پزشکی حاضر در نمایشگاه هاسپیتکس
نمایشگاه بیمارستان‌سازی، تجهیزات و تاسیسات بیمارستانی معروف به هاسپیتکس، یکی از مطرح‌ترین نمایشگاه‌های عرصه تجهیزات پزشکی در ایران به‌شمار می‌رود چراکه راه‌اندازی و همچنین توسعه و به‌روزرسانی بیمارستان‌ها نه‌تنها مستلزم پیاده‌سازی راهکارهایی برای استفاده درست از سیستم‌های ساختمانی و مصالح نوین و مقاوم است بلکه به تجهیز آن‌ها با دستگاه‌ها و تجهیزات به‌روز، کاربردی و هم‌گام با تکنولوژی‌های نوین نیاز دارد. بنابراین این نمایشگاه که امسال هفتمین دوره آن، ۱۹ تا ۲۲ آذر ماه در محل دائمی نمایشگاه بین‌المللی تهران برگزار شد، همچون دوره‌های گذشته، فرصتی برای گردهمایی فعالان صنعت تجهیزات پزشکی و بیمارستانی و نمایش توانمندی‌ها و دستاوردهای آن‌ها به‌شمار می‌رود. اگر بتوان به‌درستی از چنین رویدادها و فرصت‌هایی که ایجاد میشود بهره گرفت تا آخرین دستاوردهای صنعت بیمارستانی‌سازی، تجهیزات و تاسیسات بیمارستانی را به نمایش گذاشت، به قطع قدمی مثبت در داشتن بیمارستان‌هایی استاندارد و به‌روز برداشته‌ایم. البته مشروط بر اینکه تمامی پیش‌نیازهای لازم از جمله تامین نقدینگی برای گام نهادن مراکز درمانی در مسیر تبدیل به بیمارستانی استاندارد و مجهز، فراهم شود. در گزارش پیشرو سعی کردیم به ظرفیت‌های این نمایشگاه بپردازیم که البته با وجود اهمیت این صنعت، جای خالی وزیر بهداشت در مراسم افتتاحیه آن مشهود بود. همچنین در گفت‌وگو با تعدادی از شرکت‌های حاضر در نمایشگاه درباره محصولات، دغدغه‌ها و حضورشان در این دوره از نمایشگاه صحبت کردیم.
رونمایی از ستون‌های سقفی تمام موتورایز ایرانی و اوتلت‌های تمام فلزی
اوحد یکی از شرکت‌هایی است که در این دوره از نمایشگاه بین‌المللی بیمارستان‌سازی، تجهیزات و تاسیسات بیمارستانی حاضر شده بود.
عباسی، مسئول معاونت فنی و فروش شرکت اوحد با اشاره به اینکه برای هفتمین سال پیاپی است که در نمایشگاه هاسپیتکس حضور دارند، گفت: «به‌عنوان تولیدکننده سیستم گازهای طبی و تابلوهای ایزوله بیمارستانی، در این دوره از نمایشگاه از ستون‌های سقفی تمام موتورایز ایرانی و اوتلت‌های تمام فلزی رونمایی کردیم.»
وی با تاکید بر اینکه این محصولات کاملا ایرانیزه شده‌اند و همه قطعات آن‌ها در کشور تولید میشود، افزود: «یکسری از بردهای الکترونیکی وارداتی بودند که آن‌ها نیز اکنون در داخل تولید میشود.»
به‌گفته عباسی، یکسری از محصولات را نیز بهبود داده‌اند که در این نمایشگاه آن‌ها را عرضه کرده‌اند.
وی همچنین درباره مهم‌ترین چالش‌ها و مشکلاتی که با آن روبه‌رو هستند، توضیح داد: «گذشته از مشکلات مالی و مطالبات معوقه، مسئله اساسی این است که باید تولیدات خود را به پروژه‌ها بفروشیم؛ منتها پروژه‌ها از بی‌منطقی مزمن رنج می‌برند یعنی بانک مرکزی و دولت به‌طور دائم نرخ ارز را شناور نگه می‌دارند.»
مسئول معاونت فنی و فروش شرکت اوحد با بیان اینکه بین ۲۰ تا ۳۰ درصد در یک فصل شاهد تغییرات نرخ ارز هستیم، تصریح کرد: «ارگان‌های دولتی طرف قرارداد ما هستند، اما مسئله نوسان ارز در قراردادها دیده نمی‌شود؛ یعنی به‌دلیل محدود بودن بازار، دست بالا را دارند و به کمپانی‌ها فشار می‌آورند.»
باید بازار و سود شرکت‌ها پایدار باشد
عباسی با اظهار اینکه نتیجه چنین رویکردی، تعطیلی کامل و نیمه‌تعطیلی ۴۰ کمپانی توانمند در سال جاری است، گفت: «دلیل اصلی تعطیلی این تعداد شرکت، پرداخت نشدن مطالبات معوقه آن‌ها از سال 1398 است؛ بنابراین تا زمانی که کارفرمایان پروژه‌ها به‌ویژه پروژه‌های دولتی، تعدیل‌های واقعی کار را به تامین‌کنندگان نپردازند، شرایط بهبود نمی‌یابد.»
وی با اظهار اینکه شرکت‌ها اکنون نقش خَیر را برای دولت ایفا می‌کنند، افزود: «هیچ کمپانی در ایران به جز مواقعی گذرا، سودی ندارد و همه از جیب خرج می‌کنیم؛ اصلا هم نمی‌دانیم متحمل چقدر ضرر می‌شویم.»
عباسی با بیان اینکه هیچ کجای دنیا این‌طور نیست که بتوانند سود مضاعف بدهند، تاکید کرد: «اما باید سود و بازار پایدار باشد؛ اگر هم بازار پایدار نیست باید دولت از شرکت‌ها حمایت کند.»
مسئول معاونت فنی و فروش شرکت اوحد درباره چگونگی انجام حمایت از شرکت‌ها نیز توضیح داد: «باید تعدیل‌ها در درون قراردادها دیده شود و صاحبان پروژه‌ها و قراردادها مجبور به انجام آن باشند؛ درحالی‌که غیر از این عمل میشود.»
وی با اظهار اینکه این بین یک شرکت انتحاری عمل می‌کند و کار را برمی‌دارد، اضافه کرد: «درنتیجه نه‌تنها سایر شرکت‌ها از سود محروم می‌شوند بلکه آن شرکت نیز دچار نابودی خواهد شد.»
عباسی گذشته از این مشکلاتی که با ارگان‌های دولتی دارند، به وضعیت بخش خصوصی نیز پرداخت و گفت: «اصلا کسی به بخش خصوصی اعتماد ندارد؛ بخش خصوصی مانند دولت نمی‌تواند فشار بیاورد و اعتباری کار کند؛ بنابراین مجبور است نقد یا با واسطه‌های اعتباری مطمئن مانند چک‌های صیادی، سفته و… کار کند درحالی‌که دولتی‌ها این کار را نمی‌کنند.»
شرکت‌های تجهیزات پزشکی ۲۰ میلیارد تومان مطالبات معوقه از سال 1399 دارند
وی با اشاره به وجود ۲۰ میلیارد تومان مطالبات معوقه از سال 1399 که هیچ تصمیمی برای آن گرفته نشده است، تاکید کرد: «اگر شرکت‌های تجهیزات پزشکی این پول را در کار دیگری مانند صرافی هزینه می‌کردند سود چشمگیری می‌‌بردند، اما ایستاده‌اند و تولید می‌کنند و حمایت نیز نمی‌شوند.»
عباسی با تاکید بر اینکه کمترین حمایت از شرکت‌های تجهیزات پزشکی این است که پیمانکاران را مجبور کرد تعدیل‌ها را در قراردادها لحاظ کنند، گفت: «سود آن به جیب کشور می‌رود، اما اگر اکنون شرکت‌ها تعطیل و نیروهای آن‌ها بیکار شوند آسیب‌های به‌مراتب جبران‌ناپذیرتری به کشور وارد میشود.»
وی همچنین درباره کیفیت برگزاری این دوره از نمایشگاه، آن را فاقد نکته‌ای مثبت ارزیابی و تصریح کرد: «برگزاری این نمایشگاه موازی‌کاری کامل با نمایشگاه‌های شهرستان‌ها، ایران هلث و کنگره بیمارستان‌سازی است؛ این نمایشگاه نیز هر روز دارد افت می‌کند.»
مسئول معاونت فنی و فروش شرکت اوحد با اظهار اینکه شرکت‌های حاضر در نمایشگاه خسته و بی‌هدف هستند و برنامه‌ای برای عرضه محصولات جدید ندارند، افزود: «شرکت‌ها فقط با این ذهنیت که شاید اتفاق مثبتی بیفتد در این رویداد شرکت می‌کنند، درحالی‌که اگر هزینه‌ای که برای شرکت در این نمایشگاه می‌کنیم را در بخشهای بازاریابی، R&D و پرسنل سرمایه‌گذاری کنیم، راندمان کارمان بالاتر می‌رود؛ درغیر این صورت تا زمانی که نمایشگاه با این سبک سنتی و بدون هدف برگزار شود، هیچ فایده‌ای جز پول‌سوزی و روزمرگی ندارد.»
به‌گفته وی، در هیچ‌کجای دنیا این همه نمایشگاه در یک حوزه پشت‌سر هم برگزار نمی‌شود.
شرکت‌ها بودجه کافی برای تزریق به بخش R&D و کار روی محصول جدید ندارند
عباسی با اظهار اینکه همزمانی برگزاری نمایشگاه هاسپیتکس و تجهیزات و مواد آزمایشگاهی ایران ساخت، یک فاجعه است، گفت: «همه فقط مجبور به شرکت در این نمایشگاه‌ها هستند وگرنه مخاطبان و غرفه‌داران بازدهی که باید را ندارند؛ بنابراین همه این نمایشگاه‌ها باید تجمیع و یکی شود و در پنج سال اول نیز دوسالانه برگزار شود.»
به‌گفته وی، شرکت‌های تجهیزات پزشکی پتانسیل محدودی دارند به‌ویژه در وضعیت تحریم، گارد اقتصادی و نداشتن بودجه، امکان فعالیت بیشتر نیست؛ اصلا کارفرمایان پروژه‌ها پول ندارند که کسی بخواهد محصول جدیدی را رونمایی کند.
عباسی با بیان اینکه در چنین شرایطی و به‌ویژه وقتی هر سال بودجه عظیمی از شرکت‌ها به اجبار گرفته میشود، به واحدهای R&D پولی نمی‌رسد که روی محصول جدید کار کنند، افزود: «بنابراین اگر چند کمپانی در چنین شرایطی از مسیرهای دیگر کارهایی را انجام می‌دهند، خودجوش و بر اساس کاراکتر کاری آن‌هاست نه به‌خاطر کشش بازار.»
به باور مسئول معاونت فنی و فروش شرکت اوحد، برگزاری دو سالانه نمایشگاه تجهیزات پزشکی کمکی به شرکت‌هاست تا بتوانند واقعا محصولی جدید را در نمایشگاه عرضه کنند؛ درحالی‌که با روال کنونی، شرکت‌ها پول را تقدیم سازمان توسعه، نمایشگاه و دیگر ارگان‌ها می‌کنند درحالی‌که هیچ خدمتی نیز به تولید نمی‌شود.
عرضه سیستم‌های هوای فشرده و وکیوم برای نخستین‌بار در نمایشگاه
محمد علی افروزی، قائم مقام مدیرعامل شرکت والا درمان امیرکبیر نیز با اشاره به فعالیت این شرکت از سال ۱۳۹۵ در زمینه فیلد تخصصی تنفسی، گفت: «در بخش بیمارستانی شرکت، دستگاه‌های گازهای طبی سانترال بیمارستانی، دستگاه‌های اکسیژن‌ساز، سیستم‌های هوای فشرده مدیکال، سیستم وکیوم سانترال بیمارستان و سیستم‌های جمع‌آوری گاز بیهوشی تولید می‌کنیم.»
وی با بیان اینکه در بخش محصولات خانگی نیز واردکننده و نماینده انحصاری کمپانی لوون اشتاین مدیکال آلمان هستند، افزود: «دستگاه‌هایCPAP، BiPAP، و پلی سومنوگرافی برای آنالیز خواب در این دسته قرار می‌گیرند.»
افروزی با بیان اینکه به‌تازگی مجوزهای تولید سیستم‌های هوای فشرده و وکیوم را گرفته‌اند، تصریح کرد: «برای نخستین‌بار در این نمایشگاه این محصولات را عرضه کردیم؛ تاکنون موفق به انعقاد قرارداد برای تجهیز چند بیمارستان کشور شده‌ایم که به‌زودی محصول به آن‌ها تحویل داده میشود.»
وی با اظهار اینکه هم‌اکنون نیز درحال دریافت مجوزهای تولید دو محصول دیگر هستند؛ گفت: «این دو محصول، سیستم‌های جمع‌آوری گاز بیهوشی که در گذشته از کمپانی Mils فرانسه وارد می‌کردیم و همچنین سیستم‌های منیفولد هوشمند هستند.»
به‌گفته افروزی، سیستم جمع‌آوری گاز بیهوشی تقریبا تا سه ماه دیگر و سیستم منیفولد هوشمند نیز تا پایان سال کامل خواهد شد.
بی‌ثباتی اقتصادی، نوسانات ارزی و قوانین سخت‌گیرانه گمرک، مهم‌ترین مشکلات تولیدکنندگان است
قائم مقام مدیرعامل شرکت والا درمان امیرکبیر، مهم‌ترین دغدغه و چالشی که به‌عنوان یک تولیدکننده با آن روبه‌برو هستند را در وهله نخست نبود ثبات اقتصادی عنوان و تصریح کرد: «بی‌شک نوسانات ارزی روی تصمیم‌گیری‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت همه شرکت‌ها تاثیر بسیار زیادی می‌گذارد.»
وی، تعامل ایران با سایر کشورها در تامین مواد اولیه مورد نیاز را مسئله تاثیرگذاری دانست و اظهار داشت: «اگر ما نیز از نظر اقتصادی به ثبات برسیم و ارتباط مناسبی نیز با سایر کشورها داشته باشیم، می‌تواند کمک خوبی به همه تولیدکنندگان باشد.»
افروزی همچنین به مسئله گمرک به‌عنوان مشکل دیگری که همه شرکت‌ها با آن دست‌وپنجه نرم می‌کنند اشاره کرد و توضیح داد: «بیشتر شرکت‌ها به‌دلیل تغییر قوانین مکرری که در گمرک اتفاق می‌افتد و همچنین سختگیری‌هایی که وجود دارد، نمی‌توانند مواد اولیه مورد نیاز خود را به‌موقع تامین کنند.»
به‌گفته وی، این مسئله جدای از آزار و اذیتی که به مدیران شرکت‌ها تحمیل می‌کند، بر روی بهای تمام شده محصولات نیز تاثیر می‌گذارد.
افروزی همچنین در ارزیابی خود از کیفیت برگزاری این دوره از نمایشگاه نیز اظهار داشت: «انتخاب روز شنبه و بازه زمانی فعالیت نمایشگاه موجب کاهش استقبال بازدیدکنندگان از آن شده است؛ زیرا اول هفته و در ساعت کاری جامعه هدف نمایشگاه است؛ بنابراین انتخاب زمان برگزاری نمایشگاه چندان مناسب نبود.»
البته وی بر این باور است که شرایط کنونی کشور نیز در کاهش استقبال از نمایشگاه بی‌تاثیر نبوده است.
مسئله مالی، مطالبات معوقه و نداشتن حمایت دولتی برای دریافت CE بخشی از مشکلات است
زهرا توکلیان، مدیرعامل شرکت فراد تجهیز سپنتا نیز با اشاره به سابقه ۱۰ ساله این شرکت در زمینه گازهای طبی، کنسول‌های بالای سرتخت بیمار، آویزهای ستون سقفی اتاق عمل، منیفولد، ولو باکس، فلومتر، ساکشن و آتلت‌های گازهای طبی و برق اتاق عمل و متعلقات آن، گفت: «در این دوره دستگاه‌های منیفولد و ولو باکس جدیدی را عرضه کردیم؛ قبلا لوله‌کشی دستگاه ولو باکس به‌صورت افقی بود، اما اکنون عمودی است و کنترلر آن نیز دیجیتال شده است.»
وی، بیشترین چالش تولیدکنندگان را مسئله مالی عنوان و تصریح کرد: «معمولا طرف قرارداد شرکت‌هایی مانند ما مراکز دولتی هستند که در پرداخت پول بسیار تعلل می‌کنند؛ وقتی شرکت‌ها نتوانند پول را زمان تحویل تجهیزات دریافت کنند، دو روز بعد باید برای خرید مواد اولیه ۲۰ تا ۳۰ درصد بیشتر هزینه کنند که این مسئله ضرر زیادی را به تولیدکنندگان می‌رساند.»
توکلیان با اظهار اینکه این مشکل در رابطه با بیمارستان‌های خصوصی کمتر متوجه شرکت‌هاست، گفت: «اما معمولا بیمارستان‌ها بزرگ که خریدهای انبوه می‌کنند مراکز دولتی هستند.»
مدیرعامل شرکت فراد تجهیز سپنتا همچنین با اشاره به تلاش فراوان برای داشتن صادرات، اظهار داشت: «محصولات شرکت از نظر کیفیت قابلیت رقابت با محصولات خارجی هستند. اما چند مشکل کوچک البته به جز صادرات به کشورهای حوزه خلیج فارس وجود دارد؛ صادرات به سایر کشورها به‌ویژه اروپا نیازمند داشتن استاندارد CE است.»
وی با بیان اینکه دریافت استاندارد CE بسیار هزینه‌بر است، گفت: «دولت نیز برای دریافت این گواهی هیچ کمکی حتی در قالب وام به شرکت نمی‌کند.»
توکلیان همچنین با اظهار اینکه نمایشگاه امسال نسبت به دوره گذشته خلوت‌تر است که احتمالا به‌خاطر زمان برگزاری نمایشگاه باشد، تصریح کرد: «مشکلات بسیاری سر راه حضور تولیدکنندگان در نمایشگاه‌ها قرار دارد؛ یکی از مسائل، زمان برگزاری نمایشگاه است که برگزاری آن در این سرما مشکلاتی را برای شرکت‌های خارج از پایتخت ایجاد می‌کند.»
وی با یادآوری اینکه از آذر ماه به بعد نمایشگاه‌های شهرستان‌ها نیز شروع به‌کار می‌کنند، افزود: «پشت‌سر هم بودن نمایشگاه‌های شهرستان‌ها و تهران نیز برای حضور شرکت‌ها در این رویدادها مشکل‌ساز است.»
دشواری‌های روزافزون تامین مواد اولیه و تجهیزات مورد نیاز تولید، قدرت رقابت با رقبای خارجی را کاهش می‌دهد
رادین صنعت فراز، شرکت دیگری است که در این دوره از نمایشگاه حضور یافته است. این شرکت به‌عنوان سازنده محصولات تهویه مطبوع در حوزه‌های بیمارستان، داروسازی و صنایع غذایی که بیشتر به محصولات هایژنیک نیاز دارند، فعالیت گسترده‌ای دارد. اورنگ پنجی، مدیر فنی و مهندسی و عضو هیئت مدیره این شرکت با بیان اینکه این محصولات از نظر بحث استانداردها و مسائل کیفیت نسبت به محصولات تهویه مطبوع معمولی یک رده بالاتر هستند، گفت: «در این نمایشگاه نیز دسته وسیعی از دستگاه‌های مختلفی مانند پکیج یونیت‌ها و هواسازهای هایژنیک که می‌توانند مفید باشند وجود دارند.»
وی با بیان اینکه امروزه در بیمارستان‌ها استقبال بسیار زیادی از پکیج یونیت‌ها به‌عنوان یک محصول مجزا به‌ویژه در کلینیک‌های دارویی میشود، افزود: «همچنین هواسازهای هایژنیک نیز از دیرباز در اتاق‌های تمیز مانند بیمارستان‌ها و صنایع مرتبط بسیار استفاده می شدند.»
مدیر فنی و مهندسی و عضو هیئت مدیره شرکت رادین صنعت فراز همچنین بزرگ‌ترین دغدغه تولیدکنندگان را محدودیت‌هایی عنوان کرد که منشاء داخلی دارند و تصریح کرد: «این محدودیت‌ها مقداری کار را برای تولیدکنندگان دشوار کرده است؛ به‌گونه‌ای که تامین مواد اولیه و تجهیزات بسیار سخت است.»
تاکنون کسی حرف تولیدکننده را نشنیده است
پنجی با گلایه از اینکه تاکنون کسی حرف تولیدکننده را نشنیده است، اظهار داشت: «باید روی دستگاه هواساز هایژنیک تجهیزاتی نصب شود تا با استاندارد بین‌المللی مطابقت بیابد؛ درحالی‌که مشتریان خواهان داشتن آن شرایط و استانداردها در دستگاه هستند، تامین این تجهیزات برای ما روزبه‌روز دشوارتر میشود.»
به‌گفته وی، این وضعیت نه‌تنها موجب فاصله گرفتن تولیدات داخلی از استانداردهای بین‌المللی میشود بلکه قدرت رقابت با رقبای خارجی را کامل از آن‌ها می‌گیرد.
پنجی درباره کیفیت نمایشگاه نیز با گلایه از زمان‌بندی برگزاری نمایشگاه و همزمانی آن با برگزاری نمایشگاه تجهیزات و مواد آزمایشگاهی، تصریح کرد: «بسیاری از نمایشگاه‌ها همزمان برگزار می‌شوند که این مسئله شرکت‌ها را برای حضور در آن‌ها محدود می‌کند؛ ضمن اینکه روز و ساعت نمایشگاه در اول هفته و از هشت صبح اصلا مناسب نیست زیرا در این ساعت کسی برای بازدید نمی‌آید.»
رونمایی از اپراتور مخصوص درب‌های اتاق‌های ایکس‌ری
هلدینگ پارس فناور سروش مجموعه‌ای است که در زمینه حفاظ‌سازی علمی و حفاظت در برابر پرتوهای یون‌ساز مانند اتاق‌های اکس‌ری فعالیت دارد. امید محمدی، مدیرعامل هلدینگ پارس فناور سروش با یادآوری اینکه سعی کرده‌اند ایرادات موجود در طراحی و اجرای این اتاق‌ها را برطرف و همچنین متریال‌های آن‌ها را با کار علمی به‌روز کنند، گفت: «در این راستا در چند سال گذشته روش‌های جدید مانند پنل‌های پیش‌ساخته سربی به همراه ملزومات و روش‌های نصب آن را به بازار ارائه کردیم.»
وی با بیان اینکه در نمایشگاه امسال نیز محصول جدید پنل‌های بدون سرب را عرضه و تولید انبوه آن را اعلام عمومی کرده‌اند، افزود: «در ساخت این پنل‌ها به تبعیت از استانداردهای جهانی از هیچگونه متریال آلوده‌کننده مانند سرب استفاده نکردیم؛ این محصول مزایای بسیار برتری همچون ماندگاری مادام‌العمر و ویژگی‌هایی مانند ضدخش، ضربه‌پذیر و سبک‌تر بودن و… نسبت به روش‌های قدیمی که در آن‌ها از سرب استفاده میشود دارد.»
محمدی با اظهار اینکه در این دوره از نمایشگاه نیز اقدام به معرفی روش‌های جدید نصب پنل‌ها کرده‌اند، تصریح کرد: «همچنین برای نخستین‌بار در این نمایشگاه اقدام به معرفی اپراتورهای مخصوص برای درب‌های سنگین‌وزن اتاق‌های ایکس‌ری کردیم؛ این محصول جدید قابلیت تحمل ۷۰۰ کیلوگرم وزن را دارد.»
حضور دلالان بی‌تخصص به حوزه سلامت، از چالش‌های جدید صنعت تجهیزات پزشکی
مدیرعامل هلدینگ پارس فناور سروش همچنین با بیان اینکه در شرایط کنونی و باتوجه‌به افزایش نرخ ارز به فکر صادارت محصول هستند، گفت: «محصولات شرکت به‌دلیل های‌تک بودن پتانسیل ورود به بازار جهانی را دارد.»
وی همچنین درباره حمایت از شرکت‌های دانش‌بنیان نیز اظهار داشت: «حمایت‌ها از شرکت‌های دانش‌بنیان شکل و شمایل رانت را به خود گرفته است؛ ما به‌عنوان یک شرکت دانش‌بنیان هنوز هیچگونه تسهیلاتی دریافت نکرده‌ایم.»
محمدی مشکل دیگر را بحث دلالی در حوزه سلامت بیان کرد و گفت: «شرکت‌هایی که هیچ تخصصی ندارند و فقط به‌صورت واسطه‌گری و دلالی به حوزه سلامت وارد شده‌اند، هزینه‌های بسیار بالایی را به مجموعه‌هایی تحمیل می‌کنند که قصد آماده‌سازی پروژه‌ها را دارند؛ حتی این شرکت مانع‌تراشی‌هایی نیز برای فعالان واقعی این صنعت ایجاد می‌کنند.»
عرضه پکیج کامل دستگاه لاپراسکوپی از بهار سال آینده به بازار
مسعود بهروزفر، مدیر فروش شرکت صاایران نیز با اشاره به اینکه در این دوره از نمایشگاه دستگاه لاپراسکوپی را عرضه کرده‌اند، گفت: «پکیج کامل دستگاه لاپراسکوپی آماده شده است و از اردیبهشت سال آینده آماده ارائه به بیمارستان‌ها و مراکز درمانی است.»
وی با بیان اینکه استارت دستگاه الکتروشوک نیز سال گذشته برای ارائه به بیمارستان زده شد، تصریح کرد: «تاکنون حدود یک‌هزار دستگاه الکتروشوک در کل کشور توزیع شده است؛ همچنین بحث اتاق‌های عمل ماژولار هم هست که با روش و مکانیزم جدید قابل ارائه به مراکز است.»
بهروزفر همچنین دغدغه اصلی همه تولیدکنندگان را بحث حمایت از تولید داخل بیان کرد و گفت: «لزوم حمایت از تولیدکنندگان داخلی به‌شدت احساس میشود؛ بنابراین برای اینکه شرکت‌ها از انرژی، وقت و هزینه صرف شده برای فعال نگه داشتن خط تولید بهره درستی ببرند، نیازمند حمایت هستند.»
مدیر فروش شرکت صاایران تاکید کرد: «یک شرکت تولیدی زمانی موفق است که مصرف‌کننده نهایی بتواند از محصولات تولید داخل استفاده کند؛ چراکه استقبال مصرف‌کنندگان از این محصولات موجب پیشرفت شرکت‌های تولیدکننده میشود.»
وی همچنین برگزاری نمایشگاه هاسپیتکس پس از دوره کرونا و ارتباط مجازی با مشتریان را فرصت مناسبی برای عرضه و آشنایی نزدیک با محصولات، روش کار و مزایای رقابتی شرکت‌ها دانست.
پروسه دریافت مجوزهای صادرات محصولات تولیدی زمان‌بر است
مینا شکریان، مسئول دپارتمان چهارگانه و مدیر غرفه نمایشگاه تجهیزات پزشکی رئوف نیز با اشاره به فعالیت این شرکت در قالب سه دپارتمان گازهای طبی، کنترل عفونت و دپارتمان چهارگانه بیمارستانی، گفت: «محصولات این سه دپارتمان شامل دستگاه‌های هوای فشرده، وکیوم، اکسیژن‌ساز، اتوکلاو، امحاء زباله، تجهیزات آشپزخانه صنعتی، سکوبندی آزمایشگاه، قفسه‌بندی استیل و رختشورخانه بیمارستان است.»
وی با بیان اینکه در بخشهای دیگر شرکت رئوف همچون قلب، مصرفی، تصویربرداری، لاپراسکوپی نیز مشاوره کامل به بازدیدکنندگان نمایشگاه می‌دهد، گفت: «محصول جدیدی برای عرضه در نمایشگاه نداشتیم، اما تغییراتی در دستگاه امحاء زباله برای توسعه این محصول انجام داده‌ایم.»
شکریان مهم‌ترین مشکلات موجود در مسیر صادرات محصولات را وجود مراحل زمان‌بر برای دریافت مجوزها دانست و افزود: «تیم صادرات شرکت به‌صورت جداگانه درحال انجام امور هستند و یکسری از نمایشگاه‌ها را نیز شرکت کرده‌ایم که به‌‌نوبه خود در بحث کار به‌خصوص گازهای طبی کمک می‌کند.»
وی با اظهار رضایت از کیفیت نمایشگاه، اظهار داشت: «در این نمایشگاه با مسئولان درباره یکسری مسائل و مشکلات موجود به‌ویژه در مسیر صادرات محصولات صحبت و قرار شد که برای رفع آن‌ها اقدام شود.»
دیدگاه ها