در بیست‌وچهارمین دوره نمایشگاه بین‌المللی تجهیزات پزشکی، دندانپزشکی و آزمایشگاهی «ایران هلث»، بیش از ۵۰۰ شرکت حضور داشتند. از این تعداد ۳۹۰ شرکت داخلی و ۱۱۰ شرکت خارجی از کشورهای چین، روسیه، ترکیه، ایتالیا، آلمان، سوئیس، دانمارک، کره جنوبی، هند، استرالیا، ژاپن، پاکستان و تایوان بودند. هرچند حضور شرکت‌های داخلی در نمایشگاه امسال بنابر اظهار مسئولان برگزارکننده، نسبت به سال پیش ۳۰ درصد افزایش یافته است، اما تعداد قابل‌توجهی از شرکت‌های مطرح تجهیزات پزشکی داخلی بنا به اختلافاتی، از حضور در این دوره از نمایشگاه سرباز زدند. این درحالی است که همیشه انتقاداتی به نحوه برگزاری این نمایشگاه وجود داشته است، اما شرکت‌ها به‌دلیل اهمیت ایران هلث و جایگاهی که در صنعت تجهیزات پزشکی دارد حضور در آن را بسیار ارزشمند می‌دانند. با همه این تفاسیر نمی‌توان از این واقعیت نیز چشم پوشید که نمایشگاه امسال با استقبالی بسیار چشم‌گیر از سوی بازدیدکنندگان روبه‌رو شد. از سوی دیگر بسیاری از شرکت‌های حاضر در نمایشگاه از دستاوردهای تازه خود رونمایی کردند. در گزارش پیش‌رو سعی کردیم علاوه‌بر اینکه در قالب گفت‌وگو با تعدادی از شرکت‌ها، دستاوردهای جدید آن‌ها را معرفی کنیم، به مشکلات موجود و همچنین موضع سایر شرکت‌ها نسبت به تحریم نمایشگاه نیز بپردازیم.
رونمایی از دستگاه همودیالیز ATF 1022
سید سلمان اخوت، مسئول تحقیق و توسعه آریا طب فیروز با اشاره اینکه این شرکت در طراحی و ساخت تجهیزات همودیالیز فعال است، گفت: «اصلی‌ترین دستگاه ما همودیالیز ATF 1022 است که امسال یک ورژن جدید از آن را به‌نام ATF 1022 CROSS در نمایشگاه رونمایی کردیم. این دستگاه علاوه‌بر کوچک‌تر و سبک‌تر بودن، برخی قابلیت‌های اضافه نیز دارد.»
وی با بیان اینکه اکنون نمونه تحقیقاتی این دستگاه در نمایشگاه ایران هلث رونمایی شده است، افزود: «فکر می‌کنم تا مراحل اداری دریافت تاییدیه‌ها را انجام دهیم دو سال زمان ببرد تا دستگاه را به بازار عرضه کنیم.»
اخوت، تخت دیالیز و دستگاه سانترال و پرتابل تولید آب RO را محصولات تولیدی دیگر این شرکت معرفی و تصریح کرد: «علاوه‌بر این موارد امسال ترازوی مدیکال را نیز در نمایشگاه ایران هلث رونمایی کردیم؛ زیرا این ترازو در مراکز دیالیز به نرم‌افزار دیالیز CIS متصل می‌شود.»
وی با این توضیح که یکی از مباحث کلیدی برای بیماران دیالیزی، اندازه‌گیری وزن است، اضافه کرد: «بیمار هنگام دیالیز افزایش آب پیدا می‌کند و باید در هر جلسه آب اضافه بدنش گرفته شود؛ علاوه‌بر این یک دستگاه یورودینامیک نیز به‌شمار می‌رود که وسیله‌ای برای تشخیص عملکرد عضلات مثانه است که نمونه تحقیقاتی آن را رونمایی کردیم.»
مسئول تحقیق و توسعه آریا طب فیروز با اظهار اینکه همچنین سهام‌داران آریا طب علاوه‌بر کارخانه تولیدی، کلینیک درمانی نیز احداث کرده‌اند، توضیح داد: «اکنون ۱۰ کلینیک درمانی این برند با ۲۰۰ تخت در سراسر کشور درحال کار هستند.»
اخوت همچنین به فعالیت حدود ۶ هزار تخت دیالیز در سراسر کشور اشاره کرد و ادامه داد: «بخش خصوصی با سرمایه‌گذاری سهام‌دار آریا طب، این تخت‌ها را مدیریت می‌کند؛ در این راستا نرم‌افزار CIS نیز برای مدیریت مراکز دیالیز طراحی و ایجاد کرده‌ایم.»
وی در بخش دیگری از گفت‌وگو به جایگاه نمایشگاه ایران هلث پرداخت و تصریح کرد: «نمایشگاه محلی برای گفت‌وگو، اطلاع از پیشرفت‌ها و چالش‌هاست؛ منتها در ایران با فقدان گفت‌وگو در همه زمینه‌ها و حوزه‌ها روبه‌رو هستیم و همه با هم دعوا دارند و پشت‌سر هم صحبت میکنند، اما حاضر نیستند رودررو با هم صحبت کنند.»
اخوت در واکنش به تحریم نمایشگاه ایران هلث از جانب برخی از شرکت‌های تجهیزات پزشکی، گفت: «نمایشگاه ایران هلث برای صنف تجهیزات پزشکی مکان و فرصت بسیار خوبی برای گفت‌وگوی شرکت‌ها با تعداد زیادی از بهره‌برداران و انتقال انتقادات، خواسته‌ها و مشکلات به سیاست‌گذاران و مدیران دولتی است؛ امکانی که در جایی دیگر فراهم نمی‌شود.»
به‌گفته وی، برگزاری هر جمعی مانند نمایشگاه‌ها که به گفت‌وگو کمک کند بسیار مفید است؛ به‌گونه‌ای که حضور نیافتن در آن مانند این است که امتیازی را از خود سلب کنی.
اخوت با اظهار اینکه حتما همه به نحوه برگزاری نمایشگاه انتقاد دارند، تصریح کرد: «انتقادات سرجای خود، اما راه آن قهر کردن نیست؛ زیرا حضور نداشتن ممکن است جا را برای یکسری شرکت‌ها باز کند که توان لازم را ندارند.»
وی با یادآوری اینکه ایران هلث قدمت بیشتری از عرب هلث دارد، تاکید کرد: «به‌نظرم ضعیف کردن این نمایشگاه کار درستی نیست و باید ایران هلث در بعد داخلی و بین‌المللی تقویت شود.»
مسئول تحقیق و توسعه آریا طب فیروز با تاکید بر اینکه حضور شرکت‌های داخلی توانمند و با قدمت زیاد به ایران هلث اعتبار می‌دهد، تصریح کرد: «در کنار حفظ شرکت‌های داخلی قَدَر باید تلاش کرد که شرکت‌های خارجی نیز بیشتر در نمایشگاه حاضر شوند؛ در واقع ایران هلث نیز همچون عرب هلث باید بین‌المللی شود.»
تغییر چندین‌باره اولویت‌های تخصیص ارز تجهیزات پزشکی چالش‌ساز شده است
مهراد پارنج، رئیس هیئت مدیره هلدینگ سهند با اشاره به فعالیت سه شرکت سهند بهامین طب، آتا سنجش طب و شرکت دانش‌بنیان سهند بهساز طب جم در قالب این هلدینگ، گفت: «در هلدینگ سهند قلم و پلیت الکتروکوتر، اکسیژن‌ساز پنج لیری، تشک مموری فوم و بستری را تولید کرده‌ایم و امسال نیز اکسیژن‌ساز ۱۰ لیتری را تولید کردیم که در این دوره از نمایشگاه رونمایی شد؛ همچنین چندین محصول های‌تک نیز در مرحله دریافت مجوز از اداره کل تجهیزات پزشکی هستند.»
پارنج با یادآوری اینکه در زمینه واردات نیز در فیلدهای قلب و عروق، بیهوشی و تنفسی، هتلینگ بیمارستانی، لوازم جراحی و لوازم مانیتورینگ و ECG فعالیت دارند، افزود: «در این راستا درحال ثبت چندین نمایندگی جدید برای واردات تجهیزات پزشکی نیز هستیم.»
وی با بیان اینکه هرچند درحال توسعه روزافزون محصولات و ورود به حیطه دانش‌بنیان هستند، تصریح کرد: «بااین‌حال همچون سایر شرکت‌ها با مشکلاتی دست به‌گریبان هستیم. یکی از این مشکلات بلاتکلیفی ارز تخصیص یافته است؛ یعنی در یکسری از کالاها که ارز تخصیص گرفته، هنوز نتوانسته‌ایم حواله بزنیم و چندین ماه است بانک‌ها موفق به انتقال وجه به‌خاطر تحریم‌ها نشده‌اند.»
پارنج یکی دیگر از مشکلات و دغدغه‌های موجود را تغییر چندین‌باره اولویت‌های تخصیص ارز تجهیزات پزشکی بیان کرد.
وی با اظهار اینکه به‌نظر می‌رسد همه شرکت‌ها چنین شرایطی داشته باشند، گفت: «با چنین رویه‌ای بی‌شک در چند ماه آینده با کمبود تجهیزات پزشکی در کشور مواجه خواهیم شد.»
به‌گفته رئیس هیئت مدیره هلدینگ سهند، این شرکت از بهمن ماه تاکنون تنها موفق به دریافت یک مورد ارز تخصیصی شده است که آن را هم نتوانسته‌اند به کمپانی مورد نظر حواله بزنند با اینکه پول شرکت در بانک مسدود شده است.
پارنج همچنین درباره استفاده از روش واردات با حداقل اسناد به‌عنوان مفری برای برون‌رفت از مشکل تخصیص دیرهنگام ارز، اظهار داشت: «در گذشته از این روش استفاده می‌کردیم، اما باتوجه‌به اینکه اکنون نرخ ارز ثبات ندارد اگر شرکت به روش حداقل اسناد کار کند و نرخ ارز افزایش یابد، هنگام تسویه با کمپانی با بحران روبه‌رو می‌شود.»
وی در تکمیل توضیح خود اضافه کرد: «برای نمونه کمپانی، کالا را به ارز نیمایی ۲۸ هزار تومان تحویل داده است، اما شاید چند ماه دیگر هنگام تسویه ارز نیمایی ۴۰ هزار تومان شده باشد؛ برای همین شرکت ممکن است با مشکل ورشکستگی روبه‌رو شود.»
پارنج یکی دیگر از مشکلات را کاهش بودجه امسال تجهیزات پزشکی و دارو نسبت به سال‌های گذشته بیان کرد و یادآور شد: «این درحالی است که تورم بیشتر شده و درنتیجه کاهش بودجه نگرانی‌ها را افزایش داده است.»
وی همچنین درباره قیمت‌گذاری دستوری اظهار داشت: «قیمت‌گذاری دستوری در تمام صنایع از جمله تجهیزات پزشکی وجود دارد که باعث از بین رفتن رقابت، کاهش کیفیت محصولات و بروز مشکل در صادرات می‌شود.»
شرکت‌ها باید به مثلث خرد مالی، خرد کیفیت و خرد استراتژی برسند
رامین اکبری نخجوانی، مدیرعامل شرکت پیاوار نیز از زاویه‌ای متفاوت به پرسش‌های ما پاسخ داد. وی با این استدلال که محصولات این شرکت را همه می‌شناسند و نیازی به صحبت درباره‌اش نیست، گفت: «مهم داشتن نگاه مثبت به مسائل است؛ اگر با دید منفی به دنیا بنگریم همه‌چیز منفی خواهد بود؛ بنابراین بستگی دارد ما با چه دیدی به دنیا نگاه کنیم.»
اکبری نخجوانی باور دارد گفتن اینکه شرایط خیلی بد است گزاره درستی نیست، تاکید کرد: «شرایط زمانی بد می‌شود که قدرت انطباق با آن را نداشته باشیم، اما در صورت داشتن انطباق‌پذیری می‌توان از همان شرایط بهترین استفاده را برد.»
وی با تاکید بر اینکه اگر مثبت نگاه کنیم در ایران موقعیت‌های زیادی داریم، تصریح کرد: «فقط برای استفاده از این موقعیت‌ها باید به‌جای حرف زدن، عمل کرد؛ بهتر است شرکت‌ها به‌صورت انفرادی و بدون توجه‌به حاشیه‌ها تمام انرژی را صرف پیشرفت فناوری و مارکت خود کنند.»
اکبری نخجوانی که علاوه‌بر موفقیت در ایران، به‌تازگی در مالزی و کوالالامپور کارخانه احداث کرده و یکی دو مجموعه دیگر نیز در سایر کشورها دیگر درحال راه‌اندازی دارد، گفت: «ایران بهشت تولیدکنندگان است؛ زیرا هزینه انرژی و نیروی کار یک‌دهم همه‌جای دنیاست.»
وی در تکمیل توضیح خود اضافه کرد: «همچنین وقتی کالایی در ایران تولید و صادر می‌شود، شرکت صادرکننده از تمام مالیات‌ها معاف می‌شود؛ درحالی‌که در هیچ‌کجای دنیا چنین قانونی وجود ندارد.»
مدیرعامل شرکت پیاوار با اظهار اینکه باید توهم را کنار گذاشت و به خرد مالی، خرد کیفیت و خرد استراتژی رسید، توضیح داد: «مثلث این سه خرد در دایره‌ای به اسم خرد نوآوری جای می‌گیرند؛ بنابراین باید خود را به سطح تفکر مارکت‌های دنیا برسانیم.»
اکبری نخجوانی با بیان اینکه اگر بتوانیم به سطح تفکر مارکت‌های دنیا برسیم، می‌توانیم از مزیت‌های نسبی بسیار استثنایی داخل کشور استفاده کنیم، افزود: «به‌جای این کار همه این فرصت‌ها را رها کرده و به جان نمایشگاه افتاده‌ایم؛ کاری به برگزارکنندگان نمایشگاه ندارم، اما ایران هلث چیزی از نمایشگاه‌های خارجی کم ندارد.»
وی تاکید کرد: «به‌جای این حاشیه‌ها باید درباره مدیریت استراتژی در بحث داده‌ها، تفکر انتقال داده در حال حرکت، ارزیابی عملکرد و دانش‌هایی در این راستا متمرکز شد.»
تولید دستگاه وکویوم زایمان طبیعی برای اولین‌بار در ایران
بهرام شریفی، رئیس هیئت مدیره شرکت مدیا طب تجهیز نیز با بیان اینکه امسال دستگاه وکیوم زایمان طبیعی را برای اولین‌بار در کشور و حتی منطقه تولید و در نمایشگاه رونمایی کردند، گفت: «در چند سال اخیر این دستگاه نیاز بازار بود و مراکز درمانی به وفور آن را تقاضا می‌کردند؛ دستگاه بسیار حساسی است که برای استخراج کودک از رحم مادر کاربرد دارد.»
به‌گفته وی درحال دریافت مجوزهای دستگاه برای تولید انبوه و عرضه آن به بازار هستند.
شریفی حضور در نمایشگاه را فرصت بسیار مناسبی برای شرکت‌های تجهیزات پزشکی دانست و تصریح کرد: «حضور نیافتن تعدادی از شرکت‌ها در نمایشگاه و تحریم آن پیامدهایی را به‌دنبال خواهد داشت که دود آن به چشم تولیدکننده‌ها خواهد رفت.»
وی با اشاره به سابقه تحریم ایران هلث توسط انجمن تولیدکنندگان در سال 92 نیز، اظهار داشت: «آن زمان بسیاری از شرکت‌های عضو انجمن با این جریان همراه شدند و از شرکت در نمایشگاه سرباز زدند؛ البته تعدادی دیگر نیز به‌خاطر شرایط و حساسیت‌ها انجمن را همراهی نکردند و در نمایشگاه حضور یافتند.»
شریفی، صرف نظر از اینکه انجمن، تشکیلات و شرکت‌ها به اهداف خود برسند یا خیر، تاکید کرد: «کاش هیچ‌گاه این رویه را در پیش نمی‌گرفتند و مشکلات خود را از مبادی قانونی مناسب دنبال می‌کردند و بسیار شفاف نیز به اطلاع اعضاء می‌رساندند؛ کمااینکه هم‌اکنون نیز باید موارد اختلاف برای همه شفاف‌سازی شود.»
وی بر این باور است که تکرار اینگونه تحریم‌ها، آسیب‌هایی را به صنعت تجهیزات پزشکی وارد می‌کند، توضیح داد: «جای شرکت‌هایی که در نمایشگاه حضور نیافتند توسط شرکت‌هایی پر شد که جای بحث دارند؛ از سوی دیگر بر اساس اصول حاکم بر فضای نمایشگاهی، این فضاها سال آینده نیز به شرکت‌هایی تعلق خواهد گرفت که امسال در نمایشگاه حضور داشتند.»
رئیس هیئت مدیره شرکت مدیا طب تجهیز با اظهار اینکه هرچند از نظر کیفیت تعداد شرکت‌های حاضر در نمایشگاه افزایش یافته‌اند، گفت: «در نمایشگاه امسال از نظر سطح کیفیت آن ارزش و جایگاهی که در خور و شان مجموعه تجهیزات پزشکی کشور است را ندیدم.»
شریفی درعین‌حال تاکید کرد: «تولیدکنندگان نباید دچار احساسات و عواطف صنفی شوند و خود را به چالش بکشند و شرایط بازار را در اختیار سوء استفاده‌کنندگان قرار دهند؛ بلکه بیشتر باید به بحث تولید و دستاوردهایی که می‌توانند داشته باشند، اهمیت دهند.»
ایران پنجمین کشور تولیدکننده شتاب‌دهنده خطی درمان سرطان
اسماعیل کاویانی، عضو تیم فروش شرکت دانش‌بنیان بهیار صنعت سپاهان نیز با بیان اینکه اولین تولیدکننده برانکارد حرفه‌ای در کشور در ۲۲ سال پیش هستند، گفت: «اکنون های‌تک‌ترین وسیله‌های پزشکی از جمله شتاب‌دهنده خطی برای درمان سرطان را تولید می‌کنیم که در دنیا فقط چهار کشور قادر به تولید آن هستند.»
وی با اظهار اینکه امسال نیز با محصول جدید سی تی اسکن 16 اسلایس در نمایشگاه ایران هلث حاضر شده‌اند، افزود: «موفق به تولید سی تی اسکن ۱۶ اسلایس شده‌ایم که بیش از ۸۹ درصد آن بومی‌سازی است؛ اکنون نیز در انتظار انجام تست‌های بالینی و دریافت مجوزهای آن هستیم.»
کاویانی همچنین به تولید رادیولوژی سقفی اشاره کرد و توضیح داد: «این محصول نیز از دو سال پیش در سبد کالای شرکت قرار گرفته است.»
وی درباره مهم‌ترین چالش‌هایی که صنعت تجهیزات پزشکی با آن روبه‌رو است نیز اظهار داشت: «ازآنجا‌که در محصولات پزشکی به‌ویژه محصولات های‌تک پزشکی قبلا تولیدکننده داخلی وجود نداشته است مجبوریم تمام استانداردهای بین‌المللی را برای تولید پاس کنیم.»
کاویانی با اظهار اینکه بااین‌حال برای فرهنگ‌سازی استفاده از تولید داخل با مشکلات در جامعه روبه‌رو هستند، یادآور شد: «صنعت تجهیزات پزشکی با سایر تولیدات بی‌کیفیت داخلی مقایسه می‌شود؛ متاسفانه به‌سختی به برندهای ایرانی به‌دلیل داشتن پیشینه تولید بی‌کیفیت داخل در سایر صنایع اعتماد میکنند.»
عضو تیم فروش شرکت دانش‌بنیان بهیار صنعت سپاهان در تکمیل توضیح خود اضافه کرد: «همچنین جذابیت مالی برندهای خارجی باعث شده است که شرایط برای تولیدکنندگان سخت شود، اما ایستاده‌ایم و مبارزه می‌کنیم و مسیر را پیش می‌رویم.»
وی علاوه‌بر این یکی دیگر از مسائل بسیار مهم در بحث تجهیزات پزشکی های‌تک را خدمات پس از فروش دستگاه‌ها بیان کرد و گفت: «تجهیزات پزشکی دستگاه‌هایی با استهلاک بالا و پرهزینه هستند؛ علاوه‌بر این ارائه خدمات پس از فروش برای برندهای خارجی، زمان زیادی می‌برد.»
کاویانی با اظهار اینکه شرکت دانش‌بنیان بهیار صنعت سپاهان در حوزه فعالیت خود حرف برای گفتن دارد، افزود: «برای نمونه دستگاه شتاب‌دهنده خطی تولید شرکت نزدیک به سه سال است که در مراکز درمانی استفاده می‌شود؛ در کوتاه‌ترین زمان خدمات پس از فروش به دارندگان این دستگاه‌ها ارائه می‌شود به‌گونه‌ای که در این مدت شاید دستگاه یک هفته هم خواب نداشته است.»
وی در پایان با اشاره به حضور نیافتن تعدادی از شرکت‌ها در ایران هلث نیز تصریح کرد: «هرچند در جریان موضوع اختلاف بین شرکت‌ها و برگزارکننده نمایشگاه نیستم، اما معتقدم که ایران هلث مهم‌ترین نمایشگاه برای معرفی شرکت‌ها و کمک به تولید کشور به‌شمار می‌رود؛ بنابراین به‌نظرم حضور نیافتن در آن اشتباه است.»
به‌گفته کاویانی، هرچند امسال تعدادی از شرکت‌های مطرح در نمایشگاه حاضر نشده بودند، اما استقبال بازدیدکنندگان از آن نسبت به دوره قبل بسیار بهتر بود.
صادرات سالانه حدود ۲۰ درصد از تولیدات شرکت
پویندگان راه سعادت نیز شرکتی است که همچون سال‌های گذشته دست‌پر در نمایشگاه ایران هلث حضور یافته است. محسن شایان، معاون فروش و بازرگانی شرکت پویندگان راه سعادت، شروع بیست‌وچهارمین دوره نمایشگاه ایران هلث را قوی و پربار ارزیابی کرد و گفت: «ایران هلث نمایشگاه بسیار خوبی است و ما نیز مطابق سال‌های گذشته برای حضور در آن برنامه‌ریزی کرده‌ایم.»
وی با بیان اینکه در این دوره از نمایشگاه سه محصول جدید را رونمایی کرده‌اند، افزود: «مدلی از دستگاه مانیتورینگ علائم حیاتی، ونتیلاتور مدل رسپینا 2p و دستگاه تله مدیسین 1 jam h سه محصول جدیدی هستند که در نمایشگاه رونمایی کردیم.»
شایان با اعلام اینکه مجوز اداره تجهیزات پزشکی برای دستگاه تله مدیسین 1 jam h را دریافت کرده‌اند، تولید اولیه انجام شده و آماده ورود به بازار است، تصریح کرد: «اما برای محصولات مانیتورینگ علائم حیاتی و ونتیلاتور رسپینا 2p ابتدا باید مجوز اداره کل تجهیزات پزشکی را بگیرم تا بتوانیم آن‌ها وارد بازار کنیم.»
معاون فروش و بازرگانی شرکت پویندگان راه سعادت، با اشاره به داشتن برنامه صادراتی جدید در سال جاری، توضیح داد: «امسال نیز همچون گذشته یکسری اهداف صادراتی برای خود تعریف و کشورهای هدف را مشخص کرده‌ایم؛ امیدواریم بتوانیم در صادرات به این کشورها نیز موفق باشیم.»
وی با یادآوری اینکه اکنون به حدود ۵۶ کشور صادرات دارند، گفت: «حدود ۱۵ تا ۲۰ درصد تولیدات خود را هرساله صادر می‌کنیم.»
شایان همچنین درباره تاثیرات نوسان شدید قیمت دلار به‌خصوص در سال گذشته بر فعالیت شرکت‌های تجهیزات پزشکی نیز اظهار داشت: «سیستم فروش کلا با نوسانات دلار در همه شرکت‌ها دچار مشکل می‌شود، اما ما از این بابت مشکلی نداشته‌ایم؛ زیرا توانسته‌ایم خودمان را با این دست مسائل آپدیت کنیم.»
دیدگاه ها